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汽车汽配经销行业解决方案

经过数十年风雨历程,中国汽车产业已从奢侈品跨入大众消费时代。2008年中国汽车保有量约为5千多万辆,专家预测以后每年这一数字将保持15%-20%的持续增长,至2010年,国内汽车保有总量将达到8000万辆。如此庞大的汽车消费市场,同样带动了中国汽车零配件产业的蓬勃发展。

数据显示汽车行业对国民生产总值贡献占第4位;07年汽车零配件产值6700亿,增长37.34%07年汽车零配件销售产值6500亿,地级城市已经形成一定规模的专业汽配市场,国内上规模的汽配城已建成1000多家,与汽车零配件销售相关的经营者已达到近100万家之众。作为产业链中不可或缺的重要环节,根据作业方式,汽车配件行业可分为生产与流通两大领域。这两大领域分工不同,利用信息化的解决手段也完全不同。其中,生产是为整车厂做OEM加工,属生产制造范畴;流通则是以销售、维修为主,属营销服务范畴。本文重点阐述汽配行业流通领域中信息化解决方案。
    我国汽配规模化起步始于上世纪九十年代初期。此前“重整车、轻配件”的汽车工业发展思路严重影响了国内汽车配件业的整体发展水平。按照国际运行标准,汽车行业整车与配件的产值规模比例应为1:1.7,而我国目前汽车配件产业的发展现状还远远达不到这一标准,未来国内汽车配件产业发展空间潜力巨大。

在国内整车销售年递增两位数成长、对汽车配件相应产生大量需求的同时,购买人群也从高收入者向中等收入者渗透、从中心城市向区县级市场扩张,消费层面的扩大促使汽配市场加速形成多元化结构;同时,消费个性化也使得配件业除常规的零配件销售外,还逐渐衍生出汽车养护、汽车美容等新型服务行业。这些,都是未来汽配行业保持持续增长的利好因素。
    虽然国内整体汽配行业前景被一致看好,但汽配流通市场状况却不容乐观,大多汽配经销商目前仍处于无序竞争状态。而作为一个大规模协同的产业,随着中国加入WTO,汽车汽配行业已经打破国家地域的限制,形成全球化市场与生产格局,外资同业的介入,将使得国内汽配市场竞争更趋激烈与白热化。
    如何适应多变的市场需求,如何面对实力雄厚的外来竞争者,如何运用现代化的信息手段降低生产管理成本、提高企业竞争力,是中国汽车汽配行业需要面对和思考的问题。目前已有相当数量的汽配经销商开始摆脱简单的价格竞争,转而侧重强化公司产品质量、品类与服务,多店经营、连锁经营、联合重组、甚至通过商会联盟的形式,对内提高自身经营管理,对外加强拓展关联业务,以期在新一轮市场大潮中保持领先。
    汽配行业的管理中最关键和重要的是满足消费者不断变化的需求,为消费者提供高质量的产品及快速周到的售后服务。而实现这一目标最重要的途径就是信息化工具的应用。信息化在帮助汽配企业降低采购、营销成本,减少库存、优化库存结构,拓展销售渠道、提高服务效率等方面起到了不可替代的作用。所以说,汽配行业信息化建设不是应该的,而是必然的。
  “我在汽配圈里已做了七八年了,2000年前就在亚运村附近开了一小门面,专卖捷达配件,当时还应付得过来。后来公司又代理了一汽大众其他品牌的汽车配件,光靠人工记账已经顾不过来了。”一家汽配件公司的负责人如是说。为方便公司进货、销售、库存管理,这位负责人04年购买了一套单机版至商汽配管理软件,“电脑当然比人脑好使了。同样一个车型的同一配件,会有不同牌子、价格相差悬殊的不同商品。至商管理软件涵盖了汽配经营的全部流程。从产品入库、确定零售和批发价格以及按车型、编号等方式分类管理,最后到出货、结算、做账、销账等,都一目了然,使用也非常方便。”
   对于独自经营、年营业额几十万到一百万之间的汽配经销商,都应配备单机版汽车配件管理软件以替代人力劳动,而一些经营规模较大、百万营业额以上、连锁经营的经销商大多则应采用网络版管理软件,这样就可以将管理终端延伸至各个分销点,初步形成小有规模的信息化管理平台。对于连锁经营者,管理软件最显著的特点就体现在商品的调拨上,通过网络管理,可达到事半功倍的效果。

对于经销商管理软件最大的好处并不只是简单地体现在诸如及时看到各种配件的库存情况和销售情况、加快资金流通等直观结果上。对于产品销售商,其所经销的汽车配件中总有一部分畅销,而另一部分滞销。滞销部分占用资金所引起的费用势必会分摊到卖出去的汽车配件上。而通过管理软件,经销商可以及时发现比较滞销的汽车配件并将相关信息反馈给厂商,这种由下而上的信息流互动不仅是管理观念上的变革,同时也为汽配行业上下游渠道与顾客间建立起无缝连接。

至商汽配管理软件,将先进的企业资源计划管理理念、数据库营销模式、供应链管理及客户关系管理有机结合在一起,涵盖了汽车配件分销、专卖、零售、批发、服务等业务环节,内置了科学的管理流程,集成了国内外先进的管理思想,是一个功能完善、先进、实用;包括多种业务类型的整体业务管理解决方案。汽配经销商可以根据自身的业务需要,选择相应的汽配版本,构建满足自身业务不同阶段需要的、个性化的企业管理信息系统。
    至商软件集成客户信用评级系统,方便用户有效规避风险管理;系统自带配备图库,方便查询与销售;数据导入、导出功能完备,方便升级与共享;该产品系列版本有标准版、普及版、基础版、POS版;各版本均可局域网运行并支持远程移动办公,POS版设计为超市型开放式销售模式,支持通用POS机,扫描器,钱箱,无线盘点机、会员系统等。
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